令和２年度：営業力強化支援事業

　現在の状況　

受付終了

ものづくりの経験豊富な専門家が行う「提案力向上のための個別指導」の希望者を募集します

受付終了しました。

　取引先の獲得に向けて重要となる技術提案力の強化に加え、新たな販路開拓手法への取組みが求められています。
　本事業では、新規取引先獲得に向けた技術提案力及び行動計画を専門家とともに考えることで、技術提案に必要なノウハウを学んでいただきます。

対象者

企業間取引（ＢtoＢ）を主体とした製造業者

５社

１社あたり５回程度（無料）

【標準的な支援プランは以下のとおり】

	内容
１	現場確認の実施、自社HP確認、提案力を向上したい技術の意向確認
２	提案する技術の決定、3Ⅽ分析による技術㏚ポイントの整理①
３	3Ⅽ分析による技術㏚ポイントの整理②
４	自社技術の特徴、お客様のメリット、競合技術との比較等を記載した提案資料の作成①
５	提案資料の作成②、提案に向けた実践練習

独立行政法人中小企業基盤整備機構　関東本部　中小企業支援アドバイザー　後藤　淳　氏

【後藤氏略歴】
音響・映像機器メーカーで、６年間営業を経験したのち20年間商品企画・マーケティング部門に在籍し、プロダクトマネージャーとして国内外の商品企画開発に数多く携わる。
2013年4月から中小企業基盤整備機構の中小企業支援アドバイザーとして中小企業の販路開拓を支援している。

【A社】個別指導を通じて自社HPの問題点に気付き、その後NICOの事業を活用して改善を図っています。

【B社】今回の支援で売り込み先を絞ることの重要性を学び、自社製品の独自性や優位性を明確にできた。この手法は他の製品にも展開できるので、非常に良かった。

【C社】営業活動では説明を整理されない状態で行ってきたので支援でその整理方法を教えて頂き良かった。

【Ⅾ社】専門家の先生から親切丁寧な授業をしていただき大変ありがたかった。内容の濃いレジュメも分かり易く継続して支援を受けたいと思った。

令和２年８月７日（金）

個別指導の概要を解説する「技術提案力向上支援セミナー」を同時募集していますのでご参加くだい。